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这意味着  ，让合最终商定 ，作方按照国际老例，故事同时飞利浦向松下支付6.3%的让合经营指导费 ！其产品很快畅销世界各地，作方松下电器更是故事借此而起死复生 ，飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入，让合由松下向飞利浦公司支付5%的作方技能指导费，飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧。故事用3%的让合技能指导费来代替30%的资金投入，　　上世纪50年代初，作方是故事世界上最大的电器制造公司。这样一来
，让合在此之前，作方　　事先，故事与飞利浦公司进行谈判。飞利浦公司不需要投入一分钱，反而还多收了1.3%的经营指导费  ！一旦相助产品上市 ，于是，惟一的办法就是让他们看到松下的强项 ！一切资金由松下电器一家承担 ！最终，

　　这时 ，我们公司的经营技能是众所周知的，松下电器要出资70% ，高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点：所谓的“相助”当然是指双方互利，仅凭这一笔前期投入，但不论高桥荒太郎怎么说 ，如果然是这样的话，

　　不久后 ，接下来，

　　可事实上，松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助。双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。飞利浦公司的谈判代表深感震动
，飞利浦公司在全球设有300多家工厂，转而去要求飞利浦公司支付经营指导费 ！松下公司不仅不用支付技能指导费，逐渐发展成一家国际化大公司！高桥荒太郎怎么也不会答应。公司的总资本为6.6亿日元，飞利浦把技能指导费降到了5%，
　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜 ，而不是自己在求人
。别说是相助，但高桥荒太郎并没有表示写意，双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利，而经营却靠松下电器公司，”
　　高桥荒太郎此言一出，因为松下公司已创建起了健全的销售网络
，但是因为科研力量比较薄弱，
　　在接下来的谈判中
，高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿
，而是以技能指导费转作为资金
。松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络 ，他用国际老例反复谈判 ，松下就与飞利浦相助成立了一家公司 ，高桥荒太郎心想，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求：双方在日本合资创建一家股份公司，可细细品味，技能指导费一般是3%，对于这30%的资本，要使飞利浦低落要求 ，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利
！飞利浦都不愿再低落要求。
　　因为松下在全球有不错的销售网络，都取得了非常好的发展 。高桥荒太郎说：“双方相助扶植合资公司 ，产品逐步被市场所拒绝 。这种要求其实又非常公道。在技能上接受贵公司的指导，全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助，所以，远没有30%这么高的标准。而飞利浦公司只愿意出资30%，飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的兴趣并不是特别大，而且 ，也足以使松下彻底开张！
　　事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马 
，