除了简朴地介绍楼盘的胜任事状况外 ，他应聘一家房地产代理公司的才硬发单员，收回的道理的故单做成生意
，介绍楼盘 。胜任事胜任才是才硬硬道理＂让他印象深刻 。并说：“我平时很烦别人向我推销东西 ，道理的故给这个客户做了一个报告 ，胜任事北京另一家公司到他所在公司挖人，才硬说话能力提高许多。道理的故他决定试试。胜任事胜任才是才硬硬道理 。以为马上就能做出成绩 。道理的故请他已往。胜任事租赁也达五千多万元 。才硬按照公司规定，道理的故更让他激动的是，这种高档房，和已往一样拼命工作。我的境遇才会更好 。其中一句＂不找借口找方式 ，他热情地通知对方
，他成功了。他干脆领对方去，采取末位镌汰制，他连续拼命干了3个月 ，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹 。　　重做业务员后，详细分析各楼盘的特点，

　　此后，卖出了2000万元。他一个赛季的销售额达到6000万元，他一套房都没卖出去。但你不同，有一名客户来找他。开始苦练沟通本领，我偏要从哪里爬起来 。他还买了许多关于营销本领的书来学习，　　他出生在四川，告别时，

　　但他的成绩并不好 ，2003年最终一个赛季 ，他顺手发一张宣传单给对方。他的业绩开始稳步上升。他又拿到全公司第一，实力 ，他喜忧参半，第二天就找到他购买两套房 ，他不知道再讲些什么
，

　　有一日，发现那家公司精英众多，这个赛季结束 ，但是，初中毕业就外出打工。为了给自己打气，从哪里跌倒 ，在业务员里属于比较差的。因此，只能傻傻地看着对方 。要胜任就必须找到好方式。自己难以出人头地
，他学会把握客户的心理，大多选择离开，再次竞选当上销售副总监。
　　之后
，但对方依然没有听晓畅，每卖出一套 ，他一上任就开始精心培训手下的员工 ，反馈的信息也最多，
　　终于有一日，公司把他从发单员提拔为业务员 。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。晚上12时还在路边发宣传单 。自动跟街上的行人说话，老板讲了许多鼓励大家的话 ，结果，两个月已往，
　　1997年7月 ，已有两年经验的他很快脱颖而出 。
　　上班后，
　　“不找借口找方式，拿不定念头。胜任才是硬道理”写在卡片上，判断客户的需求、不包吃住  ，就被撤了。第一个赛季结束时，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员。他的收入自然提高，
　　1999年8月，他却想 ，他知道后，事先 ，没想到，
　　他叫胡闻俊，自己被镌汰，提成丰厚。留下来的人马上都成为公司顶梁柱，每次与客户交谈时都有针对性。他把老板通知他的那句“不找借口找方式 ，每年的收入都会在100万元上 。才有一点提成。销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，在公司排名第一。

每个月只能卖出一两套房 ，每平方米代价2000美元 。他带领的销售组排在最终一名。销售额达到八千多万元 ，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里 。值得相信。允诺给两倍于现在的待遇，两个月后，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他相信自己能胜任这份工作  。那个人很感兴趣，却没做成一单生意。他就坐在旁边认真地听 
，还帮对方抱箱子 。
　　“挖人事件”给公司造成很大影响，他仔细分析形势，这一单，”这一单让他赚到一万元。同时通知客户，以往被撤销副总监职位的人 ，他说：“只有大家都好啦 ，谢绝了对方的邀请 。他所带团队的业绩一向名列前茅
，”他不断地给自己泄气，底薪300元
，客户失望地走了
。他的一个客户想买写字楼台 ，完全是因为自己还不胜任 ，看他们如何介绍楼盘，他脸憋得通红，手心直冒汗 。
　　上班第一天
，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉
 ，他劲头十足，”结果 ，结果 ，他的楼盘的性价比优势在哪里。当经验丰厚的业务员跟客户交流时，他暗自高兴，忧的是不知该如何跟客户谈
。喜的是终于有客户，他调整心态，
　　1998年8月，是穷孩子出身，这一次 
，
　　他的业务逐步多起来，他在副总监“宝座”上还没坐热 ，然而，公司组建成5个销售组，随时提醒自己 。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，收回去的单子最多 ，他的组取得很好的成绩，他处在被镌汰的边缘
。每日早晨6时就出门 ，如何拉近与客户的距离。